Pazarlama İletişimi

Yanıt Açıklaması: Kanal üyeleri bazı fonksiyonları yerine getirirler. Bu fonksiyonlar; sınıflara ayırma, biriktirme, parçalara ayırma, çeşitlemedir.

Yanıt Açıklaması: Bir marka için satış tutundurma faaliyetleri bittiğinde satışlar yüksek seviyelerde kalmamaktadır. Satış tutundurma faaliyetleri tek başlarına kullanılamazlar. Satış tutundurma faaliyetlerinin aynen devam etmesi güçtür. Satış tutundurma sadece %10-20 düzeylerinde satış artışı sağlamaktadır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama iletişimi amaçlarının saptanmasında satış yaklaşımını etkileyen faktörlerden çevresel etkenler; ekonomi ve teknoloji ile ilişkilendirilebilir.

Yanıt Açıklaması: Kitabın 104.sayfasında satış tutundurma amaçları sıralanmakta ve temel anlamda açıklanmaktadır. Bu açıklamalara göre, üreticiler son dönemlerde mevcut ve potansiyel müşterilerinin kesin bir listesini temin etmek istemektedirler. Satış tutundurma bu bilgileri sağlayacak şekilde ta­sarlanabilir. Elde edilen bilgiler ileriye dönük olarak tüketicilerle kurulacak ilişki­lerde veri olarak değerlendirilebilir. Bu yüzden sorumuzda yer alan amaç Veri tabanı oluşturmadır. Doğru yanıt A şıkkıdır

Yanıt Açıklaması: Üretici işletmeler bazı durumlarda, markanın satışını artırmak için satış noktasında kullanılmak üzere bir takım malzemeler temin ederler. Aracılar bu malzemeleri kullanarak markanın tüketiciler tarafından benimsenmesi için çaba gösterirler.

Yanıt Açıklaması: Ambalaj renk, tasarım, şekil, büyüklük, marka ismi, fiziksel malzeme ve etiket bakımından tüketiciler ile iletişim halindedir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama iletişimi ile hedeflenen, kullanıcıyı kendisi için en uygun ürüne değil, pazarlanan ürünün kullanıcı için en uygun ürün olduğuna ikna etmektir.

Yanıt Açıklaması: Entegre fuarlar: Temel alınan ürünle ilgili diğer tüm ürün, yarımamül, malzeme, ekipman ve ilişkili endüstrileri de kapsayacak şekilde entegre edilerek düzenlenirler. Örneğin; sütçülük ve süt ürünleri fuarında bu alanla ilgili kullanılan makine ve benzeri ilgili endüstri ürünlerini görmekte mümkün olabilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Reklam

Yanıt Açıklaması: Birçok firma ürün ve hizmetlerinde vaat ettikleri faydalar yanına tüketici deneyimini de ek bir fayda olarak eklemektedir.

Yanıt Açıklaması: Kitabın 106. Sayfasına göre, Satış tutundurma bazı durumlarda diğer tutundurma karması elemanlarının sağ­layamadığı faydaları sağlar. Taktiksel olarak değerlendirilebilecek olan satış tu­tundurma, diğer tutundurma karması elemanlarından farklı olarak sonrayı değil, şimdiyi hedefler. Diğer bir ifadeyle uzun dönemde tüketicilerin işletmeye ve mar­kaya bağlılığından çok, satışların kısa dönemde artışını hedefler. Satış tutundur­manın, diğer tutundurma karması elemanları ile arasındaki temel farklılık, satış tutundurmanın davranışsal olması ve kısa dönemde etkisinin görülmesi, buna karşın diğer pazarlama karması elemanlarının tutumsal olması ve etkinin uzun dönemde görülmesidir. Reklamla satış tutundurma arasındaki yaklaşım farkı reklamın tüketicilere sa­tın alma için neden vermesi, satış tutundurmanın ise satın almayı teşvik etmesi­dir (Kotler, 2002). Satış tutundurma ile reklamın birbirlerinin yerine geçen değil, birbirlerini tamamlayan unsurlar olarak değerlendirilmesi gerekir.Dolayısıyla doğru yanıt E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma işletmelerin artan oranda uyguladıkları bir pazarlama iletişimi yöntemidir. İşletmelere Müşterilerin plansız satın almalarına olanak sağlar.

Yanıt Açıklaması: İtme ve çekme stratejisinin kullanımı: Ürünlerin dağıtım kanalları boyunca akışları üreticiden aracılara ve tüketiciye doğru gerçekleşmektedir. Pazarlama iletişimi stratejileri ürünlerin dağıtım kanalındaki hareketini sağlamaya yardımcı olmaktadır.

Yanıt Açıklaması: A,C,D şıkları aracılara yönelik satş tutundurma amaçlarını örneklendirirken, E şıkkı satış gücüne yöneli satış tutundurma amaçlarındandır.

Yanıt Açıklaması: Perakendecilik, satılan ürün türüne, coğrafik dağılıma, örgütlenme biçimine, mülkiyet durumuna, işletme büyüklüğüne, bütünleşme derecesine ve faaliyet yöntemlerine göre sınıflandırılabilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Doğrudan pazarlamanın güçlü yönleri arasında yer alan seçicilik; doğru bir biçimde tanımlanmış ve öncelşkle ulaşılması gereken kitleye ulaşabilmeyi sağlayan uygulamalardır.

Yanıt Açıklaması: Toptancılar, yerine getirdikleri faaliyetlere göre çeşitli sınıflara ayrılırlar. Toptancı sınıflarını şöyle özetleyebiliriz: Tüccar toptancılar, tam hizmet tüccar toptancılar, genel ticari toptancılar, sınırlı ürün toptancıları, özellikli ürün toptancıları, öde ve taşı toptancılarıdır.

Yanıt Açıklaması: Eğer işletmenin hedefi pazarda farkındalığı arttırmaksa, reklam kullanılacak en açık araçtır. Diğer seçenekler çeldiricilerden oluşmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Üreticiler çoğunlukla ürünün gerçeğinden daha küçük ambalajlarla deneme amaçlı olarak satın almasını sağlamaya çalışırlar. Ancak sonrasında tüketicilerin daha büyük ambalajlı ürünleri almalarını isterler.

Yanıt Açıklaması: Birçok pazarlama kampanyasının temel bileşenlerinden olan satış tutundurma, Amerikan Pazarlama Birliği tanımına göre, reklam, kişisel satış, halkla ilişkiler ve tanıtım dışında kalan çabalar olarak tanımlanır.