Pazarlama İlkeleri

Soru 1

Orta Zorluk

İşletmenin pazarlama yönlü olması ne anlama gelmektedir?

A) Pazarlama bölümünün işletme içinde önemli görevler yüklenmesi,

B) Diğer bölümlerin pazarlama bölümüne bağlı olması

C) Pazarlama bölümünün işletme içinde en önemli bölüm olması

D) Pazarlama bölümünün işletme içerisinde ürünlerin satılmasını sağlayan bir araç olarak görülmesi

E) Pazarlama bölümünün değişik şekillerde örgütlenmesi

Soru 2

Orta Zorluk

Bir pazar bölümünün çekiciliği çeşitli faktörler tarafından belirlenmektedir. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan birisidir?

A) Geri Çekilme

B) Ölçek Ekonomisi

C) Büyüme Oranı

D) Odaklanma Stratejisi

E) Medya Analizi

Soru 3

Orta Zorluk

Müşteri ilişkilerinin işletme amaçlarına ulaşılmasını sağlayacak biçimdeyönetilmesine ne ad verilir?

A) Tüketim

B) Pazarlama

C) Satış

D) Reklam

E) Dağıtım

Soru 4

Orta Zorluk

Pazarlama bölümünün örgütlenmesinde çeşitli alternatif yaklaşımlar bulunmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bu yaklaşımlardan değildir?

A) İşleve (Fonksiyona) Göre Örgüt Yapısı

B) Ürüne Göre Örgüt Yapısı

C) Bölgelere (Pazara) Göre Örgüt Yapısı

D) Müşteri Temeline Göre Örgüt Yapısı

E) Kaynaklara Göre Örgüt Yapısı

Soru 5

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi "Tutum" ifadesini en iyi şekilde açıklamaktadır?

A) Duyu organları yoluyla, çevrede var olan nesne ve olayların bilincine varmaktır

B) Belli nesnelere, olaylara, kişilere karşı belli biçimde davranma yolunda toplumsal olarak kazanılmış eğilim ya da yönelimdir.

C) Bilinç düzeyinde bulunmamakla birlikte bireyin türlü bilinçli etkinliklerini etkileyebilen onun kişiliğini oluşturan öğeler arasında yer alan zihin bölgesidir.

D) Kişinin iç ve dış çevresiyle kurduğu, diğer kişilerden ayırt edici, tutarlı ve yapılaşmış bir ilişki biçimidir.

E) Bir kişinin sahip olduğu ve davranışlarını yönlendirebilen, sosyal, kültürel, ekonomik ve manevi ögelerdir.

Soru 6

Orta Zorluk

Bir sektördeki rekabet koşullarının incelenmesi bağlamında Porter’in beşgüç modeli önemli bir yardımcı olarak karşımıza çıkmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bu modelde yer almaz?

A) İkame ürünlerin yarattığı tehdit

B) Potansiyel yeni firmaların tehditi

C) Müşterilerin pazarlık gücü

D) Ekonomik koşullaın yarattığı tehdit

E) Tedarikçilerin pazarlık gücü

Soru 7

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi pazarlama yöneticisinin en önemli bilgi kaynaklarından biri değildir?

A) Pazarlama bilgi sistemi

B) Muhasebe bilgileri

C) Denetçiler

D) İşletme dışı bilgi kaynakları

E) Örgüt içi diğer birimlerin raporları

Soru 8

Orta Zorluk

Bir ürünün, rakip ürünlere göre müşteri zihnindeki yeri kısaca nasıl tanımlanır?

A) Lansman

B) Arz

C) Talep

D) Pazarlama

E) Konumlandırma

Soru 9

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi dağıtım faaliyetlerinin etkinliği kontrol ederken dikkate alınacak faktörlerdendir?

A) Geri getirilen kupon oranları

B) Promosyonlar sonrası satış artışları

C) Ürün tanıtımları sonrası gerçekleşen satış sayısı

D) Sipariş karşılama oranı

E) Artan satışlar içinde promosyon harcamalarının oranı

Soru 10

Orta Zorluk

İşletmenin mal ve hizmetlerini satmak istediği ve dolayısıyla pazarlama çabalarını yönelttiği tüketici grubu aşağıdakilerden hangisidir?

A) Hedef pazar

B) Potansiyel pazar

C) Gerçek pazar

D) Mevcut pazar

E) Toplam pazar

Soru 11

Orta Zorluk

Bir işletmenin gelecekte varmak istediği hedeflerin belirlenmesi ve söz konusu hedeflere nasıl ulaşılacağına ilişkin stratejik seçeneklerin belirlendiği bir süreç olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Pazarlama yönetimi

B) Rekabet stratejisi

C) Stratejik yönetim

D) Rekabet avantajı

E) Strateji oluşturma süreci

Soru 12

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisinde pazarlama karmasını ifade eden 4P'nin öğeleri doğru verilmiştir?

A) Ürün, Tutundurma, Dağıtım, Fiyat

B) Ürün, İnsan, Dağıtım, Fiyat

C) Ambalaj, İnsan, Dağıtım, Fiyat

D) İnsan, Dağıtım, Fiyat, Tutundurma

E) Ambalaj, İnsan, Dağıtım, Ürün

Soru 13

Orta Zorluk

“Geçmişteki verilerden yararlanarak ileride talebin ne olacağı tahmin edilmeye çalışılır. Örneğin geçmiş yıllardaki şampuan satışları peş peşe yazılarak bir dizi oluşturulur. Talebi etkileyebilecek değişkenlerle bir denklem oluşturularak gelecekte de aynı durumun devam edeceği varsayımıyla bir tahmin yürütülür.” Yukarıda anlatılan talep tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

A) Zaman serileri analizi

B) Kesit verilerle talep tahmini

C) Regresyon analizi

D) Zincir oran yöntemi

E) Hareketli ortalamalar

Soru 14

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi farklılaşma stratejilerinde uygulanan yaklaşımlardan biri değildir?

A) Ürün farklılaştırması

B) Hizmet farklılaştırması

C) Fiyat farklılaştırması

D) Kanal farklılaştırması

E) İmaj farklılaştırması

Soru 15

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi etkin bir pazar bölümlendirme için pazarın taşıması gereken özelliklerden değildir ?

A) Ölçülebilir olması

B) Ulaşılabilir olması

C) Ayırdedilebilir ve kendi içinde homojen olması

D) Yeterince büyük ve istikrarlı olması

E) Tüketiciler tarafından beğenilir olması

Soru 16

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi, hedef pazarın seçilmesine göre yapılmıştır?

A) Yeterince büyük ve istikrarlı.

B) Pazarlama maliyetleri azaltılabilir.

C) İşletmenin kaynaklarına.

D) Ayırdedilebilir ve kendi içinde homojen.

E) Tüketici beklentileri ve ihtiyaçları daha iyi karşılanır.

Soru 17

Orta Zorluk

Aşağıdakilerden hangisi, pazarlama yöneticilerinin zihinlerinin sürekli olarak meşgul olduğu sorular arasında yer almaz ?

A) Bizim ürünlerimizi kimler satın almaktadır?

B) Ürünlerimizde müşterilerce değerli bulunan özellikler nelerdir?

C) Ürünlerimizi ne kadar pahalıya satabiliriz?

D) Tüketicilerin ne tür yeni ürünlere karşı ilgileri vardır?

E) Ürünlerimizle ilgili olarak müşterilerimiz ne tür sorunlar yaşamaktadır?

Soru 18

Orta Zorluk

Konumlandırmadaki amaç aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak verilmiştir ?

A) Farkı anlatmaya çalışmaktır.

B) Hedef fiyat belirlemektir.

C) Pazara yayılmaktır.

D) Rakipleri tanımaktır.

E) Piyasadan çekilmektir.

Soru 19

Orta Zorluk

Aşağıda verilenlerden hangisi ya da hangileri talep tahmininde en çok kullanılan istatiksel yöntemlerdendir? I. regresyon analizi II. zaman serileri analizi III. zincir oran yöntemi

A) Yalnız I

B) Yalnız III

C) I ve II

D) II ve III

E) I, II ve III

Soru 20

Orta Zorluk

Pazarlama kontrolü sürecinin gerçekleştirilmesi gerçekçi pazarlama hedeflerinin oluşturulmasında önemli katkı sağlamaktadır. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama kontrolünü gerçekleştirmenin amaçlarından değildir?

A) Gerçekleşen sonuçların ortaya konması,

B) Gerçekleşen ve gerçekleşmesi muhtemel sorunların tespiti,

C) Sorunların işletme açısından kritik düzeye ulaşmadan düzeltici önlemlerin zamanında alınması,

D) Pazarlama planları ile stratejilerinde değişiklik ihtiyaçlarının belirlenmesi,

E) İnsan kaynakları performansının artırılması

Sınav Ayarları

Soru 1

Soru 2

Soru 3

Soru 4

Soru 5

Soru 6

Soru 7

Soru 8

Soru 9

Soru 10

Soru 11

Soru 12

Soru 13

Soru 14

Soru 15

Soru 16

Soru 17

Soru 18

Soru 19

Soru 20